DIRIGIR VENDEDORES ES MUCHO MAS: LAS CLAVES DEL LIDERAZGO COMERCI AL
El clefs del liderazgo comercial Pedro, el vendedor principal joven del libro Vende es mucho más, es promû en Director de Ventas de un corretaje de los seguros recientemente adquiridos para su compañía. Consciente de aquel no requieren las mismas características para ser un vendedor bueno que para dirigir un equipo bueno de ventas, recurre a nuevo en los consejos sensatos de su mentor Enrique. Pronto Pedro aprende cuáles son el principales clefs de la dirección de un equipo de ventas, gusta definir una estrategia comercial y la forma para medir los resultados. También aprenda cuál es la forma mejor para dirigir en el equipo y en especial como motivador, recompensar y comunicar con todos los vendedores de tal forma que logra para convertir en auténtico consultors de sus clientes. Así como vende es mucho más que el hecho para ofrecer algo en un consumidor potencial, los vendedores directos requiere para tener molido más conocimientos que el de un vendedor.
